Straipsnis. NBA prekės ženklas, jo stiprinimo strategijos ir sėkmės receptas (1)

Šiame straipsnyje norime detaliau panagrinėti Nacionalinei krepšinio asociacijai (NBA) priklausančius prekių ženklus, kaip jie prisideda prie lygos populiarinimo ir augančių pajamų.

Šiandien NBA yra ne tik vienas labiausiai atpažįstamų sporto prekių ženklų, bet ir verslo imperija, kur galioja didžiausių korporacijų rinkodaros modeliai. NBA lygos pajamos siekia apie 4 milijardus dolerių per metus, o lygos prekės ženklo vertė vertinama daugiau nei 3 milijardais dolerių. NBA po savo sparneliu priglaudžia daug prekių ženklų, kurie stiprina pačios lygos vertę. Visų pirma su lyga glaudžiai susiję 30 krepšinio klubų. Kiekvienas klubas turi savo prekės ženklą, kuris tiesiogiai siejamas su NBA prekės ženklu. 2013 metais visų NBA klubų prekių ženklų bendra vertė siekė net 2,7 milijardo dolerių.

Kaip visa tai veikia? NBA vertė sukuriama visų pirma suteikiant malonią patirtį per krepšinio rungtynes. Antra, bet ne mažiau svarbu, kad lyga ieško gabių žaidėjų, juos motyvuoja ir reklamuoja. Šios dvi sąlygos kuria lygos vertę ir prekės ženklo reputaciją. Labiausiai ar mažiausiai intriguojančios rungtynės, blogiausios ar geriausios komandos, kurioms atstovauja ir geriausi, ir prasčiausi lygos žaidėjai, visa tai konstruoja NBA lygos prekės ženklą. Ne tik Los Andželo „Lakers“ klubas yra NBA sinonimas, bet ir tokios komandos kaip Atlantos „Hawks“ ar Minesotos „Timberwolves“. Taigi, lygos prekės ženklo vertę formuoja ne tik geriausi klubai, bet ir prasčiausios NBA komandos, todėl lyga suinteresuota, kad visos komandos būtų kuo geresnės, turėtų kuo daugiau gerų žaidėjų ir didintų NBA vertę bei pajamas.

NBA prekės ženklo stiprinimo strategijos

NBA lygos rinkodaros planuose didelis dėmesys sutelktas į prekės ženklo stiprinimą. Vienas svarbiausių principų, kuriuo vadovaujasi lyga, – tai kurti pačią geriausią patirtį per krepšinio rungtynes. Vadinamą patirtį apima viskas: nuo krepšinio aistruolio atvykimo į rungtynes iki išvykimo. Tai reiškia, kad lyga įsipareigoja ne tik surengti įsimintinas rungtynes, kurios dažnai būna tikri sporto spektakliai, bet taip pat rūpinasi fano linksminimu net ir tada, kai komanda pralaimi. Taip išvyka į NBA rungtynes tampa tikra švente, puikia laisvalaikio praleidimo forma, sukurianti daug teigiamų emocijų, nepaisant palaikomos komandos rezultatų.

Ne toks pastebimas, tačiau labai svarbus faktorius, kurio laikosi lyga, yra stabilumas. Lygos vadovai supranta, jog rinka banguoja, o rungtynių lankomumas svyruoja. Lyga tokiais atvejais nesiima griežtų pakeitimų, o laikosi stabiliai: nežymiai koreguoja rungtynių transliacijų tvarkaraščius, komandoms pasiūlo kitokių rungtynių reklamavimo būdų, leidžiančių komandoms kurti tokį produktą, kuris vėl sutrauktų žiūrovus į rungtynes.

Kadangi komandų žaidėjai, taip pat kaip ir rungtynės, yra NBA produktas, lyga kuria žaidėjų kaip asmenybių prekių ženklus. Žaidėjai „iškeliami“ per įvairias reklamų kampanijas (televizijos reklamos, dideli plakatai arenose, socialiniai tinklai ir pan.), rungtynių metu vykstančius interviu, ar pateikiant įvairias situacijas, kuriose išskiriami tam tikri žaidėjo žaidimo epizodai. Be to, lyga kuria reklamas, kuriose rodomi geriausi lygos atletai, pavyzdžiui, bendraujantys su vaikais ar jiems skaitantys knygas, taip akcentuojamas žmogiškumas, kuris ypač svarbus lygos kuriamam prekės ženklui.

Viena iš svarbiausių šių dienų NBA sėkmės priežasčių yra lygos aktyvus veikimas naudojant įvairius media kanalus. NBA lygos marketingo specialistai yra sukūrę visą tinklą įvairių medios priemonių, kurios padeda skleisti žinią apie NBA. Televizijos reklamos, rinkodaros rėmimas ir prekės ženklo stiprinimas, naudojant interneto teikiamas galimybes (interneto svetainės, socialiniai tinklai, mobilios aplikacijos, vaizdo ir kitos modernios technologijos) leidžia lygai pasiekti labai didelį gerbėjų ratą ir taip populiarinti NBA krepšinį visame pasaulyje.

Jamesas

Kiti prekės ženklai, turintys įtakos NBA sėkmei

Kaip jau rašėme, NBA lygą labiausiai lemia klubai su savo kuriamais prekių ženklais. Tačiau yra ir daugiau prekių ženklų, kurie prisideda prie lygos žinomumo. Visų pirma tai žaidėjai – LeBronas Jamesas, Kobe Bryantas, Kevinas Durantas ir kiti superatletai. Jų marškinėlius perka viso pasaulio fanai, taip atnešdami nemenktas pajamas lygai, klubams ir žaidėjams. Kiekviena komanda stengiasi turėti po vieną ar kelias „Super žvaigždes“, kurios padeda pritraukti daugiau krepšinio gerbėjų į rungtynes ar prie televizijos ekranų. Žvaigždė klube smarkiai įtakoja ir įvairių suvenyrų, atributikos pirkimą. Visa tai didina tiek klubų, tiek lygos žinomumą ir galimybes daugiau uždirbti.

Lygos remiami ir organizuojami renginiai taip pat yra prekių ženklai. Labiausiai žinomi yra NBA visų žvaigždžių savaitgalis, NBA atkrintamosios varžybos ir finalai, kurie susilaukia ypatingo dėmesio. Lyga organizuoja begalę kitų renginių, pavyzdžiui, NBA draft ar Las Vegas vasaros lyga. Ne mažiau svarbūs yra labdaros projektai – NBA „Cares“, „Comunity assist“ ar NBA „Green“. Jie tampa labdaros prekių ženklais, stiprinančiais lygos kaip organizacijos, besirūpinančios bendruomenėmis, įvaizdį.

Be to, lyga turi ir Plėtojimosi lygą bei moterų krepšinio lygą WNBA, kurios siejamos su pačia NBA ir jos prekės ženklu.

Visi šie prekių ženklai yra neatsiejami nuo NBA ir padeda lygai tobulėti bei stiprėti, o mums, krepšinio aistruoliams, mėgautis aukščiausio lygio produktu. Galima teigti, kad NBA lyga yra sėkmės pavyzdys, kuris įkvepia ir įtakoja daug jaunų sportininkų, svajojančių kada nors peržengti šios puikios lygos slenkstį ir tapti jos dalimi.

„Ilgoji pertrauka“: Pasvalio ateitis, Antetokounmpo požiūris į krepšinį, „Lietkabelio“ „kaltieji“, klaustukas dėl „Šiaulių“ lietuvių, pagirtinas „Nevėžio“ darbas, kontraktą užsitarnavęs Kostičius ir „CBet“ vadybos darbo atspindys